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行业分析

环保涂料市场为何迟迟打不开?

时间:2014-09-24 16:15 作者:管理员

  环保当然很好,笔者想应该还没有人会质疑这个观点。许多涂料企业、涂料协会、乃至我们媒体基本大部分都认为环保是一个大趋势,目前根据市场需求来看,环保呼声也很高。但纵使如此,数据却摆在眼前,我国目前的环境友好型涂料的使用率不足50%。

  既然环保涂料这么好,为何环保市场为何迟迟打不开?

  有不少人认为,这是企业自身结构的原因。不少相关协会,甚至相关政府部门,更倾向于通过强调企业的结构调整去处理这个问题,逼迫涂料企业作出转型升级。尽管企业的转型升级也是必经的阶段,但根据近些年的观察,可以说这种片面的做法明显不得要领,反而招致企业的一片叫苦声。难道只要能推动涂料企业的结构调整,势必能扭转局面了吗?笔者认为,悬得很。

  其实,在这条漫漫环保路上,除了环保意识觉醒时间的早晚之别外,还有一些至关重要的因素也造就了中国对环保友好型涂料的需求并不十分强烈。

  一个好的企业,前面一定有一批骁勇善战的经销商走在市场的前沿。一方面,经销商如同一座桥梁,连接企业与消费者。经销商在销售过程中,接触到的都是直观的消费者的意见,而消费者也只能通过与经销商的接触,去感受这个品牌的产品和文化。另一方面,一直以来,中国消费者在选购涂料产品的过程中习惯性地处于被动接受的地位,诸如经销商的介绍、油漆工的施工建议等方面,都会影响到消费者最终购买的结果。可以说,经销商和油漆工在涂料产品的销售中起到的是至关重要的作用。

  那么,为何环保涂料的市场迟迟打不开,笔者想,这就有理可循了。

  很遗憾,目前的涂料经销商大部分仍然是“散养状态”,只有少数几家大型的企业诸如展辰、美涂士、三棵树等,才会针对其经销商的实际情况进行系统的培训,并定期给予经销商引导和帮助。但中国的大部分涂料企业都在经销商培训这一块做得还十分不够,也间接导致了经销商对企业文化以及产品的不了解,对于环保涂料的推广积极性就更加无从谈起了。经销商的不够专业,直接造成了在面对消费者的疑问时一问三不知的结果,想必消费者在购买涂料时也会对这家企业的形象大打折扣吧?自然,如果在这样的情况下,经销商还不断的向消费者推荐环保产品,即便产品再好,消费者也要在脑海中打上一个大大的问号了吧。

  另外,油漆工方面则更是如此,由于环保涂料在施工过程中的麻烦程度大多大于溶剂型涂料,因此,油漆工也会因为施工的便利性打折而对环保涂料敬而远之。

  如果没有提起经销商和油漆工对环保涂料的推广积极性,即使企业在后方营阵做好了充足的准备,恐怕环保市场也难以全面打开。当然,在目前我国的涂料企业也存在自身问题的情况下,这种假设就更加不能成立了。

  影响中国环保涂料推广的因素环环相扣,想要做到每个环节都尽善尽美,那就太要求严苛了,但笔者相信,只要针对整个系统,做到面面俱到,找出问题所在,各个击破,才能不至于环保之路再踏上曲折之行。