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涂料观察丨三棵树：中国民族涂料第一品牌，引领中国从涂料大国迈向涂料强国
时间:2022-05-12 16:38 来源：广东媒体中心
一直以来，我们都以涂料大国而自居。
早在2009年，我国涂料行业虽然遭受了国际金融危机的严重冲击，但中国涂料产量达到755.44万吨，首次超过美国，成为全球涂料生产、消费第一大国。
此后十几年间，中国一直是稳坐全球涂料生产、消费第一大国的宝座而从未动摇过。
但由于种种原因，中国始终未能进入涂料强国的行列，涂料大而不强成为了中国涂料人心中的痛。中国何时才能从涂料大国跨入涂料强国行列，成为了大家共同的期待。
好在近年三棵树等民族涂料企业的发力，引领着中国涂料迈上了强国之路。
2021年，三棵树成为首家破百亿的民族涂料企业，让中国涂料大国崛起，呈现出向全球涂料强国阔步而行的发展势头。
日前，从三棵树获悉，三棵树还内定了一个“五年全球前三”的发展目标，显然三棵树已经不囿于民族涂料老大了，而是想带领中国从涂料大国迈向涂料强国的行列。
如果顺利圆梦，意味着三棵树将超过立邦和阿克苏诺贝尔，正式跨入全球前三之列，若此，中国就真正从涂料大国跨入了涂料强国的行列。
NO.1 从破百亿向世界前三进军
作为与建筑行业紧密相连的产业之一，去年的涂料行业充斥着不确定性，房地产行业遇冷、多项原材料价格、国民经济受疫情影响增速放缓，多条关联行业出现波动。
其中，面对上下游的变局，涂料行业也敲响了利润“预警”。有关统计显示，涂料企业2021年业绩表现两级分化的情况，营收、净利润承压，成本增长成为行业常态。
但就是在这样的行业背景之下，“优等生”三棵树依旧稳住了局面，以极强的内生增长动力，不仅实现了业绩的突破，还打破了一项行业纪录，为奔向更高的目标提供了充足的底气。
4月29日，三棵树发布2021年财报。数据显示，其2021年度报告期内，各项业务仍然维持了稳健增长态势，营业收入达到114.29亿，较2020年增长32.28亿元，同比增长39.37%，成为了民族涂料品牌的首个百亿玩家。
成为中国涂料行业首个百亿玩家之后，三棵树又向成为千亿玩家进军。
“创业之初，我们就怀着做健康涂料、做民族自己涂料品牌的初心和使命，一步步推动三棵树品牌从无人问津发展成为中国涂料的第一品牌。”三棵树涂料股份有限公司董事长洪杰在2月8日举行的莆田市民营经济暨产业发展大会上表示，“立足新发展阶段，三棵树紧随时代步伐，也制定了未来五年奋进千亿的发展计划。”
而据财报显示，目前全球涂料前三强中位列第三位的阿克苏诺贝尔2021年的营收为679.74亿，三棵树提出五年千亿的目标实际上就是剑指五年全球前三，三棵树的雄心壮志不言而喻。
一旦三棵树实现了五年千亿也即五年全球前三的目标，就标志着中国从涂料大国迈入涂料强国行列，而三棵树正是涂料强国的扛旗者。
NO.2 距离世界涂料强国还有多远？
目前三棵树与全球涂料第三位的阿克苏诺贝尔的差距约为600亿元。
2021年，全球涂料前四强是宣伟、PPG、阿克苏诺贝尔、立邦，他们的营收分别为199.45亿美元、168.02亿美元、95.87亿欧元、9982.76亿日元，相当于人民币分别约为1340.67亿、1129.43亿、679.74亿、515.11亿元。
也就是说，三棵树如果真要想成为全球前三涂料品牌，带领中国迈入世界涂料强国行列，就要超过立邦、阿克苏诺贝尔，按2021年的营收计算的话，最起码还需要约565亿。
而且要知道，这些大品牌虽然每年的增速在减缓，但是每年也是有增长的，2021年立邦营收同比增长29.29%，阿克苏诺贝尔营收同比增长了12%。
加上这些跨国涂料巨头基本上每年都会有大刀阔斧的收购动作，有些年头的增幅可能还会比较大。
就算他们不增长，三棵树目前营收115亿元，5年内还需要增长565亿元才能圆梦，年均复合增长率需要超过40%。
这对于三棵树来说压力山大，但我们从三棵树这20年来的发展足迹来看，三棵树还是有希望的。
20年来，三棵树通过“品牌，创新，资本，文化”策略，成为全球涂料行业成长最快的企业，打破了由国际涂料品牌垄断行业的格局。
从2002年成立三棵树品牌，到2005年成为神舟六号飞船搭载的唯一涂料，再到2016年三棵树在上海证券交易所A股主板上市，成为民用涂料第一股，然后到2020年三棵树成为北京冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供应商。三棵树高速成长，十年营收增长近14倍。
2012年，三棵树营收8.335亿元。2016年三棵树上市时，营收也仅为19.48亿元。2017年26.19 亿元、2018年35.84亿元、2019年59.72亿元、2020年82亿元，2021年更是突破百亿，达到了114.29亿，每年的营收增长都在30%以上。
30%与40%虽然还是有些差距，但是现在三棵树今非昔比，以前是白手起家，现在搭乘的是百亿超级火箭。
对于激进的三棵树来说，有些年头不排除有增长70%的可能，据说三棵树2022年的销售目标是增长80%。
不说80%，哪怕年均增长50%，5年后，三棵树的营收有可能超过870亿元，圆梦千亿目标指日可待。
如果三棵树的战略路径不出错，在加速自身发展的同时，立足新发展阶段，紧随时代步伐，在并购方面再多些动作，三棵树要成为全球前三还是有可能的。
NO.3 以史为鉴寻路径
其实现在的涂料行业跟白色家电、手机行业很像。
放在25年前，当时的中国一穷二白，松下、日立、飞利浦等进口家电品牌在中国市场上横行霸道，民族品牌几乎没什么生存空间。
随着这二十几年中国经济的不断发展，格力、美的、海尔、海信等中国民族家电品牌相继崛起，引领着中国成为家电强国，国外家电品牌在中国市场已经没有了生存空间，或只能龟缩在角落里苟延残喘。
再如手机行业，十几年前还是苹果、三星等国外手机品牌占据中国市场，当时年轻人卖肾换苹果手机的例子屡见不鲜。
如今随着华为、小米、vivo等民族手机品牌的崛起，中国也跨入了世界手机强国之林。
有一就有二，相信涂料行业也会像家电、手机行业，民族品牌的崛起指日可待，而三棵树将成为中国成为世界涂料强国的扛旗者。
中国家电、手机行业的发展有史可鉴，中国成为涂料强国指日可待。三棵树怎样才能引领着中国跨入涂料强国之列呢？
01 多品类/多元化业务布局
加速向综合性企业转型，实现多品类/多元化业务布局，是三棵树正在执行的战略路径。
目前，三棵树已形成建筑涂料零售、工程建筑涂料、工业涂料、防水材料、节能保温材料、家居新材料、辅材辅料、装饰施工等多品类、多元化业务。与此同时，三棵树在福建莆田、四川成都、安徽明光、福建秀屿等多个生产基地建设了多品类业务产能。
02 资本性增长
除了在多品类/多元化的战略发展中成效显著以外，三棵树也看到经营性增长以外的资本性增长的机会。
自成立以来，三棵树实施了两项收购，一是通过收购大禹防漏进军防水材料行业，二是收购富达新材和麦格美70%股权正式进入绿色建材节能保温材料领域。
洪杰表示：“可以预计的是，三棵树还将会根据实际情况在合适的时候展开系列收购，以此来做大做强。”
03 全球化经营
全球化时代企业实现全球化经营是必不可少的。
三棵树以“全球合作，走出去引进来”为国际化理念，确立了“树立天地，绿满世界”的企业愿景，近年来聘请麦肯锡、特劳特、IBM、SAP等全球咨询公司规划全球化战略。三棵树于2018年正式组建了国际事业部；并于2019年4月28日正式成立三棵树上海中心，从此形成了福建、上海“双总部”运营模式的格局。
可以说三棵树有意将海外市场作为跨越式发展的新增长极，快速实现国际市场的规模化经营。
04 高端化路径
此外，高端化也将是三棵树剑指五年前三的战略路径。在2021年3月的中国国际涂料大会上，三棵树董事长洪杰指出，如芯片领域一样，我国涂料领域的一些关键核心技术也受制于人，比如高端工业装备涂料、高端性能特种树脂等，“这些卡脖子技术不能突破，必然会对我国高端设备和国防产业的发展构成威胁。”
根据洪杰的规划，三棵树要进一步加大研发投入，强化产学研合作，针对涂料和化工领域的卡脖子技术发起冲击。
“作为行业龙头企业，我们计划未来向工业涂料尤其是高端工业涂料领域进军，打破该领域的外资垄断格局。未来五年我们研发费用预计将达100亿元，引进研发人员，计划全球共建实验室100家。”
有着三棵树这位升旗手，如今涂料强国的发展大旗已经冉冉升起，中国涂料品牌将在国际舞台上大放异彩，开启行业发展新阶段。
期待三棵树“五年千亿”、“全球涂料前三品牌”的目标顺利实现！
